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　　凯发k8国际◈★，凯发K8官网◈★。凯发K8娱乐官网入口◈★，凯发,凯发k8,K8◈★，凯发天生赢家一触即发首页◈★，4月17日◈★，霸王茶姬在纳斯达克上市◈★，股票代码为CHA◈★。上市当日◈★，霸王茶姬以32.44美元收盘◈★，市值超过400亿元人民币◈★。当天◈★，霸王茶姬在交易所外摆起了快闪店◈★，还和路人玩起了闻香识茶的小游戏◈★。

　　对于现阶段的国际友人来说◈★，这游戏大概率是超纲了◈★，他们哪里知道◈★，那些看起来差不多的叶子◈★，有的来自云南◈★，有的来自浙江◈★，有的来自安徽◈★。就像他们也不知道◈★，一家从茶马古道起步的公司◈★，可以只用八年时间◈★，就走到了纽约◈★。

　　霸王茶姬的这段旅程◈★，也始于茶园里的一颗茶树◈★。茶农将叶子采摘下来◈★，晒◈★、烤◈★、揉◈★、捻◈★，制成茶叶◈★，供应给霸王茶姬◈★，再发送到加盟门店◈★，店员们将茶叶加入萃茶机◈★，萃出茶汤◈★，配上新鲜牛乳◈★，然后交付到客户手中◈★。

　　客户用一杯一杯的消费◈★，决定了这杯茶在资本市场的成色◈★。而茶农◈★、员工◈★、加盟商◈★、店员则用一双双手◈★，决定了这杯茶在客户心中的底色◈★。

　　可以说◈★，在这趟旅程当中◈★，每一个节点都是决定这杯茶是值四百亿◈★，还是四十亿◈★，甚至不值钱的要素◈★，它是一家企业的另一种报表◈★。

　　如果霸王茶姬没有优质供应链◈★，愿意长期一起玩的加盟商群体◈★，具有主人翁意识的店员◈★，以及忠实的客户群体◈★，这张报表就会呈现出净流出的状态◈★，先是口碑的净流出◈★，然后是销售额的净流出◈★，门店数量的净流出◈★，直至从瞬息万变的消费市场消失◈★。

　　反之亦然◈★。根据霸王茶姬公布的财报◈★。根据霸王茶姬的招股书◈★，2024年全年◈★，霸王茶姬GMV（商品交易额）为295亿元◈★，较上年增加173%◈★。截至2024年第四季度◈★，霸王茶姬全球门店数达到6440家◈★，较上年增加83%◈★。

　　4月17日的上市仪式上◈★，参与霸王茶姬上市敲钟的除了公司管理层外◈★，还有一线员工代表◈★、加盟商伙伴代表和投资人代表◈★，这些人都是四百亿霸王茶姬“背后的人”◈★，也是这家公司的核心代码◈★。

　　大约在2022年◈★，新加坡人Shirley在马来西亚的街头看到了一家醒目的店◈★，大红LOGO“姬姐”下边◈★，排着长队凯发·k8国际(中国)首页登录◈★，这是霸王茶姬在马来西亚的门店大浦安娜◈★。她试着买了一杯◈★，马上就爱上这杯风味独特的原叶鲜奶茶◈★。回新加坡后◈★，Shirley给霸王茶姬新加坡公司投递了简历◈★。

　　和她一起来的◈★，有几位霸王茶姬的加盟商◈★，他们有来自云南的◈★，成都的◈★，也有来自上海和海外市场的◈★，大家都有着不同的从业经历和专业◈★，但都对茶饮行业的未来有信心◈★，也都做出了相同的选择——加盟一家或几家霸王茶姬◈★。

　　截至2024年末◈★，霸王茶姬全球门店数量为6440家◈★，加盟商数量为3195名◈★，人均加盟了两家店◈★。

　　如果再往前捋◈★，这些人在开第一家店之前◈★，是霸王茶姬的客户◈★。很多人是因为喜欢喝这杯茶大浦安娜◈★，完成了对这个品牌的最初认知◈★。品牌营销里有一条核心策略是现身说法◈★，但听别人的◈★，哪有听自己的有说服力◈★。

　　一位加盟商在小红书上晒出了自己的积分◈★，足有5000多分◈★，但他知道◈★，还有人比自己更高◈★，“见过9000多分的◈★。”

　　和直营模式比起来凯发·k8国际(中国)首页登录◈★，加盟业态有诸多不同的特色◈★，其中有一条◈★，就是业务的阿米巴化◈★，这种由稻盛和夫提出的管理方法◈★，核心是将企业划分为多个小型独立核算单元（称为“阿米巴”）◈★，通过赋权管理和全员参与◈★，实现灵活应对市场变化◈★、提升经营效率的目标◈★。

　　近年来◈★，为了提效◈★，很多公司都在实践阿米巴管理模式◈★，但失败的经验也不少◈★，究其原因◈★，还是因为屁股决定脑袋◈★，在公司的管理当中◈★，实际上难的不是授权◈★，而是承担与权力对等的责任◈★。

　　但在加盟业态中◈★，加盟门店实际上就是一个个天然的阿米巴◈★，加盟商自有驱动力去经营好这家店◈★，因为他们本身就以投资的方式承担了经营责任◈★。

　　在那位加盟商的小红书账号上大浦安娜◈★，分享的绝大部分都是他经营这家店的故事◈★，他会和顾客交朋友◈★，观察他们的消费偏好◈★，有一次◈★，因为外卖少送了一杯◈★，他还亲自去联系了顾客◈★。

　　对话是这么开始的◈★，他先介绍自己是“霸王茶姬**店的投资人”◈★，注意◈★，这里他用的不是加盟商◈★，而是投资人◈★，显然◈★，这是他的身份确认◈★，自己与霸王茶姬的利益高度一致◈★。

　　因为“自己投的店会比较关注客户体验”◈★，他对客户表示◈★，“明天店的时候◈★，要送一杯”◈★，对方说◈★，已经收到了补送的奶茶了◈★，还多送了两杯◈★，但这位投资人说◈★，那是总部送的◈★，而明天的是他自己的心意◈★。

　　2024年底◈★，霸王茶姬就有了1.77亿注册用户大浦安娜◈★，一位用户也就是1.77亿分之一◈★，仅从数字的角度考虑◈★，无论是总部还是加盟商◈★，反复的补偿似乎有点小题大做了◈★。

　　但回到宏观的层面来看◈★，仅用八年时间◈★，就在已然红海的茶饮市场中◈★，跑到第二的位置◈★，更打破了一个品牌红不过三年的行业规律◈★，霸王茶姬这杯茶之所以还能一直滚烫◈★，很重要一个原因还是因为◈★：它是一家具有C2M性质的品牌◈★，它让喝茶的人◈★，自己“泡茶”了◈★。

　　成立之初◈★，霸王茶姬其实和其他奶茶品牌一样◈★，并未采用现代化制茶设备◈★，而是员工现泡手摇◈★。虽然当时◈★，厉害的伙伴“尝一口就知道泡茶的温度对不对”◈★，但人的能力是很难复制的◈★，精力也并非无限◈★。

　　2023年2月◈★，一家广东的门店◈★，甚至因为生意火爆无法承载◈★，向总部求助◈★。实地巡店后◈★，产研中心项目管理总监官官在门店的煮茶机边◈★，放上了一台自动化制茶设备◈★。

　　霸王茶姬逐步向全国门店普及了这套自动制茶工艺和设备◈★，保证在平均8秒就出杯的效率基础上◈★，口味差异则能保持在千分之二◈★，因为客户对这杯茶的要求◈★，永远是又快又好◈★，出品稳定◈★。

　　在霸王茶姬◈★，用户被称为“茶友”◈★，就连这家公司产品也是“茶友”选择的结果◈★，最初霸王茶姬也有鲜果茶◈★，但众所周知◈★，这个世界上不会有两颗完全一样的葡萄◈★，所以鲜果茶的出品稳定◈★，对于茶饮品牌来说一直都是挑战◈★。并且随着人们对于茶饮认知的回归◈★，市场上更具茶本味的原叶鲜奶茶,表现出了更高的用户粘性◈★。

　　在不断获得市场反馈后◈★，霸王茶姬逐渐将产品聚焦在原叶鲜奶茶品类◈★，通过不同的茶品类◈★，来体现不同的产品风味◈★。但仅这样还不够◈★，一杯奶茶里◈★，不仅有茶◈★，还有奶◈★，茶里也还有各种微量元素◈★，比如咖啡因◈★，此外凯发·k8国际(中国)首页登录◈★，加不加奶盖◈★，加不加糖◈★，加多少糖也影响了这杯茶的热量◈★。

　　近年来◈★，霸王茶姬不断响应消费者的需求◈★，在产品上进行迭代◈★，包括从统一采用非氢基底乳◈★，到给消费者更多选项◈★，例如去基底乳◈★，推出轻因版本产品◈★，并率先行业公布了产品配料表◈★。

　　2022年◈★，霸王茶姬曾经推出过一款椰子水◈★，但评价两极分化◈★，有部分用户反应这款产品不好喝◈★，很快◈★，这款产品就被下架了◈★，并且张俊杰自己在公司官号上发布致歉信“椰子水不好喝◈★，都是我的错”◈★，自这件事以后◈★，张俊杰又获得了一个新的身份——“首席道歉官”◈★。

　　开年以来◈★，蜜雪冰城和霸王茶姬先后上市◈★，并且都成为了炙手可热的明星股◈★，有人说张俊杰命好◈★，选择了一条上升曲线中◈★，斜率最大的一部分◈★，毕竟蜜雪冰城已经成立28年◈★，而霸王茶姬才不过短短八年时间凯发·k8国际(中国)首页登录◈★。

　　很多人都很好奇◈★，霸王茶姬究竟做对了什么◈★。除了让喝茶的人泡茶外◈★，它还让泡茶的人大浦安娜◈★，也都能分享“这杯茶”◈★。

　　一家公司之所以能成◈★，不仅是因为“我”◈★，例如成功的产品和战略◈★，还因为“他”◈★：员工◈★、客户和上下游◈★。正如稻盛和夫一直强调的◈★，做企业◈★，要有利他之心◈★。

　　所以◈★，一个成功的企业必须以员工的幸福为基础◈★，他们应有良好的工作环境◈★，也应有实现自我价值的路径◈★。

　　听障人士小黄觉得她的自我价值◈★，是“用双手和双脚实现的”◈★，因为他们是打手语的一群人◈★。2024年3月◈★，小黄通过了手语教练梅姐的面试◈★，成为了湖南首家无声门店的店员◈★。她从茶生做起凯发·k8国际(中国)首页登录◈★，晋升为茶饮师◈★，现在做店长助理◈★，除了制作奶茶◈★，她还要负责管理店员◈★、订货◈★、管理库存◈★。

　　霸王茶姬称小黄这些听障店员为“天使伙伴”◈★，在这家公司◈★，天使有更多的机会被看见◈★，他们会为新加坡副总理奉茶凯发·k8国际(中国)首页登录◈★，在公司年会上用手语“唱歌”◈★，17号那天◈★，小黄和梅姐都出现在了上市现场◈★。

　　对于一家商业公司◈★，倘若只从功利出发◈★，大可不必如此大费周章◈★。而霸王茶姬内部甚至有句老话讲“员工第一◈★、客户第二◈★、股东第三”◈★。看似没把客户放在第一位◈★，其实是它深知面对客户第一线的是员工◈★，只有对员工好◈★，只有让员工更有职业尊严◈★，有相对同行业更宽的成长路径◈★，才能激发员工给客户更好的服务◈★，传递给客户温度◈★，也才能给股东创造更大价值◈★。

　　为了让店员能拿出更好的状态来做茶和服务客户◈★，霸王茶姬还推出了夜洁计划◈★，每天闭店后由专业保洁公司来对门店进行清洁大浦安娜◈★，让员工能休息好◈★，第二天以更饱满的热情来服务客户◈★。

　　表面来看◈★，这种举动是一种分工逻辑大浦安娜◈★，但本质上则是分享逻辑◈★，公司愿意拿出更多的利益出来为员工减负◈★。

　　在这条分享的链条上◈★，还包括供应链◈★。八年来◈★，长红的霸王茶姬带动了不少小众茶因此走红◈★。比如被晴山栖谷带火的安徽黄大茶凯发·k8国际(中国)首页登录◈★，它和知名茶叶品种霍山黄芽同属霍山黄茶◈★，但由于往年没什么销量◈★，所以当地村民在谷雨之前采摘完黄芽后就不再采茶◈★，甚至会将茶枝剪掉◈★，造成了很大的浪费◈★。现在因被霸王茶姬带火了◈★，每年黄大茶销量上涨了 10%◈★。更多村民们不必远走他乡◈★，在家乡就能实现更高的收入◈★。

　　很多茶农◈★、制茶师◈★，没有走出过茶山◈★，没有到过纽约◈★，有些人甚至还没喝过霸王茶姬◈★，但他们同样都结缘于这杯茶◈★。

　　在霸王茶姬代表们敲响纳斯达克上市钟声那一刻◈★，有些资深投资者们可能会回想起1992 年 6 月 26 日◈★，那天星巴克上市◈★，公司在北美只有区区165 家门店◈★。但它仍吸引了投资者关注◈★，成为当时纳斯达克最受关注的IPO之一◈★。

　　在星巴克创立之时◈★，正是咖啡的低谷期◈★，1961年美国曾达到人均日饮用咖啡3.1杯的高峰◈★，从那以后◈★，咖啡消费就开始走下坡路◈★，这种颓势一直持续到20世纪80年代◈★，年轻一代更喜欢碳酸饮料◈★，喝咖啡被视为上一代人的过时喜好◈★。

　　星巴克的创办者们没有研究过市场趋势◈★。他们的心里满是向往◈★：对优质咖啡的向往◈★，对复兴咖啡文化的向往◈★，对用一杯咖啡链接每个人乃至社区的向往◈★。

　　但仅用好的咖啡豆◈★、重度烘焙等技巧◈★，并不是星巴克得以脱颖而出的秘密◈★。在《将心注入》一书中◈★，舒尔茨写道◈★，“星巴克品牌的强大秘密◈★：我们的伙伴以自己的个人感受来联结与顾客之间的关系◈★。”

　　从上市当天区区2.73 亿美元的市值◈★，星巴克成长到最高一度千亿美元的市值◈★，将原本行将就木的咖啡复兴为全球影响力最大的饮品◈★，靠的就是对咖啡有热情的员工◈★，以及给予员工尊重◈★、福利以及归属感◈★，以及善待供应商◈★，这些努力都会转化为对客户的优质服务◈★，最终体现在财报上◈★，也映射到股价上◈★。

　　咖啡可以◈★，茶也可以◈★，毕竟这个世界上◈★，喝茶的人数比喝咖啡的还多◈★，茶的历史比咖啡也更悠久◈★。所以凯发·k8国际(中国)首页登录◈★，这家东方公司完全有机会去另写一部“星巴克”的故事◈★，这也是国际投资市场用脚投票的共识◈★。

　　正如霸王茶姬创始人张俊杰在上市后的内部信中提到◈★，“我们希望◈★，无论在上海的写字楼◈★、迪拜的商场◈★，还是悉尼的街角◈★、巴黎的街头◈★、曼哈顿的办公室里◈★，CHAGEE都能成为‘人与人连接’的日常◈★，在忙碌的生活中为大家带来一刻宁静与温暖◈★，让世界的文化经由一杯‘茶’融为一体◈★。”

　　更直接地说◈★，能全球化的消费品公司◈★，必然是善待员工◈★，善待供应链的公司◈★，有正向价值观◈★，因为投资于人◈★，人们才有服务好客户◈★，客户才品牌有认可度◈★、忠诚度◈★。

　　人才是增长飞轮真正的核心◈★。在纳斯达克敲钟的一线员工代表大浦安娜◈★、加盟商伙伴乃至未能到场的茶农们◈★，他们就是霸王茶姬◈★，这是他们的成就◈★。